首先我想說，做網絡推廣是一件非常重要的事情。 如果你同意這一點，那么你就得同意在做推廣之前必須有一個計劃，即營銷計劃。 你不必急于確定這個營銷計劃，而是提前做好足夠的團隊溝通、市場調研、實施計劃和成本預算。 說白了，這個計劃一旦確定，就不能改變。

比如，你現在想要推廣一款產品，以達到銷售的目的。 然后你必須開始思考你的目標客戶通常出現在互聯網上的哪些地方，并將他們全部列出。 然后想想你的目標客戶可能喜歡寫什么促銷文案。

為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢？ 請耐心閱讀整篇文章，您的所有疑問都會得到解答。

很多個人和公司在做網絡推廣的時候，并沒有提前制定好推廣計劃。 結果，東邊一根棍子，西邊一根棍子。 你所做的一切都是半成品。 廣告位買了，但廣告沒有做。 平臺認證已完成，但內容尚未生產。 內容做好后不發出來，發出來后不推廣，推廣沒有效果。 為什么沒有效果？

我想講一個故事：我的朋友A本來是一位優秀的網絡推廣專家。 我和他合作過很多推廣項目。 當我和他一起工作時，我的心像大海一樣洶涌澎湃，因為我知道，他能處理好。 有一次他去一家公司幫老板做網上推廣。 一開始，老板讓他推廣公眾號，因為公眾號本身沒有自己的流量，而如果內容到了那個程度，就意味著你必須自己推廣才能獲得流量。 于是他向老板建議，為什么內容不能直接去有流量的地方呢？ 老板一開始沒有理睬他，但幾天后，他告訴他，還是做短視頻比較好，只要內容準備好了，平臺流量就會分配出去。

但此時他已經做了很多圖文內容，只能在公眾號上發布，他會立即停止這樣做。 之前的工作不就白費了嗎？ 當然，我的朋友小A性格確實很好，還耐心地去幫老板拍短視頻。

能夠制作短視頻，不是需要購買一些攝影器材，開會員制作視頻軟件嗎？ 這是應該的。 其實當我去買這些東西的時候，老板就已經有些不高興了。 買了東西之后就開始寫文案方案然后開始拍攝，拍攝完之后就開始做。 完成后，就到了發送出去的時候了。 這時，我又遇到了一個問題。 短視頻平臺的認證還沒有做，如果不做認證，就不能發布營銷視頻，否則平臺會被封。 于是朋友小A厚著臉皮去申請認證資金，因為平臺認證需要錢。 老板也給了他錢，不過這一次老板顯然很不高興。

那么現在你拿到錢了，你就可以開始認證并發布視頻了，對吧？ 這時，又一個問題出現了。 原本，企業只需提供營業執照并繳納費用即可成功認證。 但這是一家加入了另一家公司品牌的公司。 這時候如果你想用品牌名稱來命名賬戶，就需要品牌出具授權書。 但這件事卻卡住了。 由于某種原因，我短時間內無法獲得該物品。 朋友A跟老板說改個名字比較好？ 老板干脆跟我朋友A說他不能用這個牌子，我干嘛花那么多加盟費@#!￥@4! 結果這件事就這么僵住了。

但我上班還要上班，所以我的朋友小A應該來這個公眾號。 說到公眾號推廣，業內人士都明白，請大V轉發、購買平臺廣告位等等。 這些東西要花錢而且很貴。 朋友心里想，這些辦法，老板肯定不同意。 于是他決定加把勁，手動推廣。 如何？ 因為他老板的公司只做本地業務，所以他想加200個本地微信群，以后通過同行合作交流到1200個本地群。 但眼前的這些群體，他還需要一些資金來補充。 據朋友初步估計需要1500左右。

他總不能自己墊錢吧？ 但他也知道，老板肯定不想給他錢。 于是他想到了一個計劃。 他列出了三份晉升方案，發給了老板。 果然，老板選擇了集體晉升。 因為這個促銷方案不僅價格便宜，而且后期的價值也很大。

從來沒想過！ 老板這時突然問他，你來公司一個多月了，除了要錢，還做了什么？！ 朋友小A此時無言以對，他不知道該如何解釋。 多年的專業精神不允許他解釋。 但老板見他不說話，越發覺得我朋友小A有罪。 那么結果肯定是被駁回。

我的朋友受到這樣的待遇也很生氣。 有一次，他喝酒的時候，跟我說了這件事。 然后我就跟他說，以后記性長點吧，做一件事之前跟老板確認一下，清楚告知整件事情做完之后的效果，如果不做一半會是什么樣子。它的。 如果在做之前先解釋清楚的話肯定會更好。

當然，我不需要安慰他。 對于我們這樣的人來說，找工作其實并不難。 所以對于我們來說并沒有什么損失，只是事情發展成這樣，誰也不愿意看到。 那么最好的解決辦法就是提前準備好詳細的營銷計劃、目標客戶定位和成本預算。 這些事情都做到位，和老板確認，然后給老板一份詳細的實施方案。

即使是一個有足夠信心的高手，一個駕馭局勢和隨機應變能力很強的人，也會輸給沒有提前制定營銷計劃的人。 這樣的高手，他的處境如何？ 他覺得沒有必要，因為他覺得自己不可能半途而廢，畢竟他是高手。 包括剛出道的時候，我覺得沒必要這么麻煩。 畢竟我這么優秀。 就我而言，只要我有一個目標，我就一定會實現。

對于鶴立雞群的高手來說更是如此，更何況……說了這么多，只是想表達一個觀點，在做網絡推廣之前先做好詳細的營銷計劃。 這件事一旦確定，就無法改變，請謹慎。 他的重要性不亞于長途駕駛時的導航系統。

做營銷=做噱頭+做廣告創意？ 不！ 這只是表面現象，這才是最終的結果。

在此之前，還有很多細致的工作需要我們去處理、完善、落實，甚至妥協。

通過產品調研確定目標客戶——制作目標客戶畫像——確定推廣預算和預期效果——制定線上推廣方案——制定實施方案——文案撰寫——渠道——達到預期效果。

一個有效的在線營銷計劃就像一個鮮活的生活。 只要是生命，就有它的生命周期。 一般來說，我們為企業或個人制定的網絡推廣營銷計劃持續半年到一年。 長一點的就是一到三年。 最長的有多長？ IBM幫助華為制定了20年的營銷計劃。 這是一個什么樣的概念呢？ 比如，寵物喂食器生產企業現階段沒有足夠的資金，也沒有打造品牌的計劃。 他的整個促銷只是為了銷售。 但半年后呢？ 他可能有足夠的資金，他想要打造一個品牌，他想要招募代理商和加盟商，那么這個時候他需要制定另一個營銷計劃。 二十年的營銷計劃其實有點嚇人。 應該是包括了方方面面的。 制作此物的人，必然是王者級別以上，而且不止一個。

什么是營銷？ 答案就四個字：一對一團！ 那么第一步就是通過產品研究確定目標客戶群。 假設我賣的是一款價值3000的智能寵物喂食器，你覺得什么樣的人需要這樣的產品？ 答：首先，他必須有寵物，而且他必須沒有足夠的時間陪伴他的寵物，而且他必須獨自生活。 因為如果他有足夠的時間陪伴他，他就不需要這種機器，因為如果他有老婆孩子，而且他的老婆孩子會在家照顧寵物，那么他就不需要這種機器。 也許你會說，也許他的孩子要上學，他的妻子要上班？ 呵呵，我可以明確的告訴你，如果是這樣的話，他是不會養寵物的。

總體來說，我們客戶應該有一些閑錢，月薪必須在1-2w左右，至少7.5K到8K。 因為如果沒有這筆收入，他連忙工作的時候都養不了寵物，更別說花這些錢去買機器了。

那么網絡上哪里會出現這樣的一群人呢？ 我們寫什么東西讓他感動呢？ 聰明如你，有了以上已知的條件，就很容易計算出來了。

那么在做文案和投放的時候，我們首先需要確定什么？ 答：成本預算和預期效果！ 我們必須花錢把目標客戶想看的東西發送給目標客戶，讓他看到。 。 這取決于如何多花和少花。 那么錢出去了，一定能達到預期的效果。

成本預算確定后，現在我們將根據目標客戶畫像和成本預算來制定營銷計劃，這樣才能獲得預期的效果。 我是怎么得到它的？ 例如，我去一家寵物護理網站競標廣告空間，同時確保我的廣告文案對我的目標客戶具有 100% 的吸引力。 每天有10,000名寵物愛好者點擊該網站。 這些人有的已經買了，有的有時間陪，有的買不起，有的不需要（有人養魚）等等等等，我砍了90%，也就是說我們可以通過這個網站獲得 1000 個客戶。然后

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