很多企業在建設阿里國際站時只注重產品曝光和點擊，卻忽略了轉化，認為曝光和點擊自然會增加詢價，但實際上這種想法是誤解。 這樣做的結果是，雖然在推廣上花了很多錢，但收到的詢價卻有限，更不用說訂單了，這將大大增加企業的獲客成本。 那么如何才能提高產品的轉化呢？ 接下來，阿里巴巴國際站運營公司云城網絡將與企業分享。

1. 產品名稱

首先，企業前期需要做好關鍵詞的收集工作，因為在寫標題的時候需要包含這些關鍵詞。 收集關鍵詞的方式有很多，包括在阿里國際站的數據管理器中，以及在站外使用，以及其他b2b和b2c平臺。 前面的文章有詳細的介紹，企業可以查看一下。 收集關鍵詞后重點是寫標題。 注意避免在一個標題中寫出不同場景或屬性的詞語，這會讓買家感到困惑，并感覺該公司不專業。 寫標題時，建議將核心關鍵詞放在最后，營銷詞放在前面。

2、產品圖片

產品主圖是影響點擊量的關鍵因素。 有些產品曝光率很高，但沒有點擊量。 主要問題出在產品的主體形象上。 這里有一個小技巧，雖然按照阿里官方的要求，背景最好是白色背景，這樣可以獲得更高的分數。 但事實上，企業沒有必要追求過高的評級，因為同行業的產品都比較相似。 如果都采用白色背景，就很難引起企業的注意。 因此，可以在后臺展示一些產品賣點或者產品使用場景。 但要注意背景不要太雜亂，這樣也會影響買家的感官。

3、產品定價

定價的合理性非常重要。 首先，企業需要按照同行的價格來定價，不要讓更高的價格嚇退購買者。 最好的價格在同行中可以有一些優勢，可以帶來更多的點擊。 如果企業的產品價格確實比同行高，可以通過設置較高的起訂量來設定一個相對合理的價格，但要注意起訂量不要太高，否則用戶會有被欺騙的感覺，導致點擊而不是詢盤。 價格類型優選為階梯價格或價格范圍。

4.產品詳情頁

產品詳情頁是轉化的關鍵。 如果詳情頁沒有吸引力，買家往往不會在多重比較中選擇該公司。 一個好的產品詳情頁面的前提是對產品、市場情況、客戶需求和營銷理念有深思熟慮的了解。 具體來說，包括了解產品的特點、使用場景、優勢賣點等。同時，還需要了解同行的產品特點和賣點，以及市場趨勢是什么，并對比自己的產品，可以提煉出哪些核心賣點。 企業除了從產品出發，還需要從客戶出發，只有打動客戶，才能獲得更多客戶的詢問。 您可以了解客戶在購買產品時關注什么，哪些因素是促成他們下單或咨詢的核心點。 這些內容必須在產品詳細信息頁面上突出顯示。

以上是阿里巴巴國際站代理運營公司云城網絡分享的一些改進產品轉型的想法。 另外，企業還需要注意常見問題解答的設置，可以幫助企業解答客戶的一些常見問題，解決客戶的疑慮，增加轉化機會。

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