企業如何通過網絡營銷達到最佳的營銷效果？

（代表網絡營銷專家起草演講稿）

各位領導、各位來賓，大家下午好！

剛才，通過CNNIC高級研究顧問王恩海先生的介紹，我們了解了我國互聯網發展的基本水平。 可以說，互聯網技術已經成為中國最有價值的商業推廣平臺之一，尤其是在通過了今年北京奧運會的考驗之后。 互聯網在應用規模和社會影響力方面展現出了巨大的威力。 但同時也不難發現，我們企業界的互聯網應用水平仍然參差不齊。 很多大型企業因為吸收了大量的網絡營銷人才而取得了非常理想的應用效果，但也有很多起步比較晚的中小企業。 認識程度不深，互聯網整體發展帶來的效益尚未得到共享。 今天我愿就這個問題向在座的專家、領導和工商界朋友們分享一些我的看法和經驗。

企業網絡營銷實際上是互聯網商務的一個重要領域。 從早期的網絡廣告、企業網站，到現在利用互聯網地址資源、搜索引擎、視頻、博客來傳播企業品牌形象、產品形象。 網絡營銷的方式由簡單到復雜，但始終是為了讓更多的用戶接收和接受企業所宣傳的信息。

然而，我們生活的21世紀是一個信息時代，其特點是信息爆炸，人們不可能仔細處理所有的信息。 對于個人來說，需要進行信息管理和信息選擇，過濾掉不必要的信息。 這與我公司的營銷目標構成了一定的矛盾。 網絡營銷的目的就是解決這一矛盾，利用互聯網的特點和優勢，讓用戶從被動接受信息轉變為主動獲取信息。 互聯網多元化的營銷傳播方式可以有效地引起消費者的興趣，讓消費者覺得這是自己需要的信息，應該關注甚至必須關注，從而達到企業的促銷目的都可以成功實現。

讓我舉一個例子。 幾年前，湖北武漢有一家老牌國企——漢陽電器廠，連年虧損。 該企業生產的產品非常冷門，主要生產一些高低壓電器產品。 這些產品不僅不受歡迎，而且用途非常專業，普通人永遠不會想了解此類產品。

這家小廠面臨著和大多數中小企業一樣的問題，那就是如何推廣和銷售自己的產品。 由于公司連年虧損，營銷預算十分有限，他們選擇通過互聯網開展自己的營銷工作。

經過深思熟慮，該公司最終選擇利用互聯網地址資源來推廣產品。 他們當年擠了20萬元，注冊了公司所有產品的通用網站，比如“高壓開關柜”、“低壓開關柜”、“等等”，結果就是這幾個字聽得外行人一頭霧水，后來卻給這個瀕臨破產的小廠帶來了幾百萬的訂單。

原因其實很簡單。 “高壓開關柜”、“低壓開關柜”等產品是建筑領域的專用設備。 過去，建筑行業企業采購產品時，只會聯系訂貨會或者等待廠家銷售人員主動出擊。 賣。 但近年來，互聯網已經成為辦公室的必備設備。 許多購買者習慣在購買前上網了解產品信息。 一家小工廠的網站。

于是，這個瀕臨破產的小廠獲得了巨大的營銷機會。 經過幾年的發展，公司現已更名。 不僅成功扭虧為盈，今年還入圍2008中國制造業企業500強。

我們在慶幸這家公司成功應用網絡營銷的同時，也必須思考：網絡營銷到底需要我們公司做什么？ 如何才能讓網絡營銷產生最大的價值？

首先，我想澄清一個誤解。 很多人認為搞網絡營銷需要花很多錢嗎？ 我們公司小，買不起？ 事實上，你的錢越多，你就越能做好網絡營銷。 從案例中我們可以看出，網絡營銷的真正價值在于找到正確的方法，并選擇超高性價比的正確方法。

其次，公司必須明確自己的需求。 目前常用的網絡營銷工具，除了剛才案例中提到的通用網址、中文域名等互聯網地址資源外，還有網絡廣告、搜索引擎等工具和產品。 這些網絡營銷工具可以解決各種各樣的營銷問題。 但它們都不能解決企業的所有問題，這就需要我們企業在選擇時首先明確自己的需求，然后進行合理的搭配。

比如華通電器廠就非常清楚自己想要什么，那就是精準定位用戶，通過產品展示帶動企業銷售。 通用URL的優勢正好迎合了企業的這種需求。 通用URL作為一種互聯網地址資源，并不像網絡廣告那樣有固定的顯示位置。 但當企業的目標客戶有購買需求時，只需在瀏覽器中輸入產品名稱，像華通電氣這樣的企業網站就會立即打開。 可以說，這種消費者主動獲取信息的營銷方式，是網絡營銷區別于傳統營銷方式的最大優勢。

對于很多像華通電氣這樣渴望擺脫困境、轉型的企業來說，線上營銷的升級需要貼近需求、符合習慣、流程精簡、結果精準。 我知道有些企業也想進行網絡營銷，但無非是建個網站、做廣告，效果并不明顯。 事實上，網絡營銷是一門非常系統的科學。 并不是所有的企業都能按照一定的套路實施網絡營銷。 企業只有根據自身特點制定合理的規劃，才能真正發揮網絡營銷的效果。

當然，今天我只是提出自己的看法和經驗。 互聯網每天都在發生巨大的變化。 企業只有不斷完善和升級網絡營銷手段，才能牢牢抓住客戶。 我們希望今后能夠與商界朋友多交流，分享、交流經驗教訓，通過我們的努力讓互聯網的發展惠及更多企業。

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