【#工作總結#簡介】新的一年已經到來，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創工作新局面，力爭取得更好的成績。 ?無憂網為您準備了《網絡營銷實戰培訓三篇范文總結》，希望對您有所幫助。

第一部分

網絡營銷實習總結 時間過得真快，不知不覺，我的網絡營銷實習已經5天了，在這段時間里，我學到了很多在學校學不到的東西，也體會到了很多自己的知識。 。 不足之處感覺好處不淺。 以下是我實習期間的工作總結和自己的一些體會。 首先我想談談實習的意義。 實習是一種對用人單位和實習生雙方都有利的人力資源制度安排。 對于接受實習生的單位來說，是開發和儲備人力資源的一項舉措，可以讓其以低成本、大范圍選拔人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。 它也可以用作雇主的公共關系手段。 讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而提升組織的社會認同感，贏得美譽度。

對于學生來說，實習可以讓每個學生有更多的機會去嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業角色的轉變，發現自己真正的潛力和愛好，打下良好的職業基礎。 也豐富了自我成長的經驗，促進了全社會人力資源的優化配置。 作為一名學生，我認為學習的目的不是為了通過期末考試，而是為了獲取知識和工作技能。 換句話說，在學校學習的目的是為了適應社會的需要，保證我能夠通過學習完成未來的工作。 為社會做出貢獻。 然而走出象牙塔，步入社會，還有很大的差距。 能夠利用公司的實習作為緩沖，對我來說是一件幸事。 通過實習了解了工作的實際需求，這使得學習的目的更加明確，取得的效果也相應更好。 這周的實習，我學到了很多東西，從第一天的郵件列表到第五天的GIF，讓我受益匪淺。

網絡營銷（On-或E-）是一種基于互聯網，利用數字信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的新型營銷方式。 簡單地說，網絡營銷就是利用互聯網為主要手段，達到一定營銷目的的營銷活動。 網絡營銷的范圍與研究不同。 網絡營銷的內涵非常廣泛，其核心是電子交易。 網絡營銷側重于以互聯網為主要手段的營銷活動。 網絡營銷與互聯網的關系也表明，電子交易過程中的在線支付、交易后的商品交付等問題并不屬于網絡營銷。 同樣，系統涉及的安全、法律等問題，也不適合全部納入網絡營銷。

因此，它實際上與網絡營銷密切相關。 網絡營銷是其中的一個組成部分，其實現必須以網絡營銷的發展為基礎。 郵件列表實際上是電子郵件營銷的一種形式。 郵件列表也是基于用戶許可的原則。 用戶自愿加入，自由退出。 略有不同的是，電子郵件營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表則是通過向用戶提供有價值的信息，并在電子郵件內容中添加適當的促銷信息，即可達到營銷的目的。 郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的宣傳工具、方便與用戶溝通、獲得贊助或出售廣告位、收取信息服務費用。

郵件列表的形式有很多種，如新聞郵件、各種電子出版物、新品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等。 它是一款專用的動畫制作程序，可以輕松方便地制作您需要的動畫。 最新的5.0版本添加了很多可以立即應用的特效以及優化gif動畫圖片的選項。 最令人驚喜的是，目前常見的圖像格式都可以順利導入，并且可以保存為最新的流行Flash文件。 此外，還有很多經典的動畫效果濾鏡，只要輸入一張圖片，就可以自動應用動畫模式將其分解為幾張圖片來創建動畫。 博客（blog）是上世紀末在美國興起并迅速風靡全球的一種新型網絡媒體形式。 隨著其應用的迅速普及，它不僅僅用于用戶發布自己的網絡日志。 擴張。 “它的出現，標志著互聯網從傳統的信息共享逐漸跨過了思想共享的門檻，真正開始凸顯其無限的知識價值。”

目前，博客營銷已成為一種新型的網絡營銷模式。 無論是商品、服務、書籍、電影，甚至國家政策，博客都可以用來進行網絡營銷。 當博客運用到企業營銷活動中時，其營銷價值就體現出來了，于是博客營銷的概念就產生了，這就引出了如何開展博客營銷、如何提高博客營銷效果等話題。 博客作為一種營銷信息工具，起著網絡營銷信息傳播的作用。 因此，其網絡營銷價值主要體現在企業營銷人員能夠以更加獨立、靈活、有效、低投入的方式發布企業營銷信息。 直接實現企業信息發布的目的，減少營銷費用，實現信息的自主發布，是博客營銷價值的典型體現。 這讓我對這次網絡營銷實習有了感觸。 通過這次實習，我基本掌握了網絡營銷的概念和內涵，特別是博客營銷的內涵和營銷價值，企業博客營銷應注意的問題和基本原則。 博客推廣方式，還有電子郵件、郵件列表和GIF動畫。 這些都讓我受益匪淺。 在今后的學習和工作中，我一定會再接再厲，力爭做得更好。

第二部分

1、實習任務：

首先，我們學習網絡營銷方案，然后選擇一家具體的公司，根據我們這學期所學的網絡營銷知識以及以往所學的業務和網絡技術知識，為該公司寫一份網絡營銷方案。 。

1、實習目的：通過這次特殊的一周實習，讓我們了解了一些企業網絡營銷的現狀，也讓我們知道了當今網絡營銷對于一個企業的重要性。 在了解的基礎上，為某公司撰寫網絡營銷方案，從而達到學以致用的目的。

2、實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

3、實習地點：業務培訓中心

4、實習總結：

一周的實習很快就結束了，在這周的實習中我學到了很多知識。 這些知識是書本上根本學不到的，我受益匪淺。 下面我對本周的實習做一個工作總結：

（一）實習內容介紹

2月7日至2月11日，我們在業務培訓中心，在顏總、沉總的指導下，做了以下工作安排

第一天早上：

1.了解網絡營銷方案。

學習計劃包括：奧晶時代商業計劃、網絡服務商業計劃、寶寶網商業計劃、俱樂部網站建設計劃、晨光學生網絡商業計劃以及各類企業網絡宣傳推廣。

第一天下午至第二天、第四天：

1、選擇目標企業，分析企業的業務流程。

通過以上的學習，我們需要選擇一家公司，并為這家公司寫一份網絡營銷方案。 我選擇的是：Icon木地板。

（一）公司簡介

圣象集團是中國木地板行業的旗艦企業。 圣象集團擁有亞洲第一的生產場地、世界一流的生產研發基地、八家工廠，年生產能力達4000萬平方米。 在銷售領域，目前在中國大陸擁有2000多家獲得集團授權、具有統一形象的圣象系列產品專賣店。 圣象地板是中國木地板行業的領先品牌，擁有中國馳名商標、中國國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。 據統計，2007年圣象地板累計銷量突破1億平方米，成為行業銷量第一里程碑。 2008年3月30日，國家統計局公布，1995年至2007年，圣象地板連續12年位居全國第一。 2008年，在世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評定的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70.85億元，連續五年位居建材行業第一。

（二）公司戰略

圣象集團是一家從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立于1995年。集團從最初的強化木地板主營業務發展到今天的強化木地板、三層復合地板等多品類的產業集團。層實木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業。 未來，圣象集團將繼續堅持“專業化木地板”的核心戰略，實現強化地板、三層實木地板、多層實木“三駕馬車并駕齊驅”的格局地板，保持中國木地板第一品牌的地位。 與此同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進軍其他家居建材領域。 在新領域，通過與世界一流企業合作，“站在巨人的肩膀上”，實現更高起點、更快發展，在各領域達到國內一流、國際先進水平。 未來10年，圣象將立足中國，放眼世界，發展成為國內實力雄厚、面向全球的家居材料產業集團，成為受人尊敬、創新的國際知名家居材料企業。

2. 撰寫在線營銷計劃

第三天：參觀沉先生的公司：

這天我去沉先生的公司參觀。 聽完沉總給我們簡單介紹了公司的運作情況后，我們提出了問題，他也一一解答。 在介紹中我們了解到，德陽商務網首頁文字過多，各欄目內容過于齊全，無法突出首頁。

在對話中，我們知道商業網絡是一個新型產業，它有很大的發展空間，甚至意味著不需要技術、不需要投資就可以做到。 當時，沉先生告訴我們一個叫“好123”的網站。 這個網站是一個學生做的，而且是一個沒去過大城市的學生做的。 后來這個網站被百度以1000萬多元收購。 從這個例子就可以看出。

第五天：撰寫網絡營銷實習報告

1、企業分析

（一）公司簡介

圣象集團是中國木地板行業的旗艦企業。 圣象集團擁有亞洲第一的生產場地、世界一流的生產研發基地、八家工廠，年生產能力達4000萬平方米。 在銷售領域，目前在中國大陸擁有2000多家獲得集團授權、具有統一形象的圣象系列產品專賣店。 圣象地板是中國木地板行業的領先品牌，擁有中國馳名商標、中國國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。 據統計，2007年圣象地板累計銷量突破1億平方米，成為行業銷量第一里程碑。 2008年3月30日，國家統計局公布，1995年至2007年，圣象地板連續12年位居全國第一。 2008年，在世界品牌實驗室與《世界經理人周刊》聯合評定的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70.85億元，連續五年位居建材行業第一。

（二）企業戰略

圣象集團是一家從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立于1995年。集團從最初的強化木地板主營業務發展到今天的強化木地板、三層復合地板等多品類的產業集團。層實木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業。 未來，圣象集團將繼續堅持“專業化木地板”的核心戰略，實現強化地板、三層實木地板、多層實木“三駕馬車并駕齊驅”的格局地板，保持中國木地板第一品牌的地位。 與此同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進軍其他家居建材領域。 在新領域，通過與世界一流企業合作，“站在巨人的肩膀上”，實現更高起點、更快發展，在各領域達到國內一流、國際先進水平。 未來10年，圣象將立足中國，放眼世界，發展成為國內實力雄厚、面向全球的家居材料產業集團，成為受人尊敬、創新的國際知名家居材料企業。

（三）強化地板市場現狀分析

中國房地產業發展持續升溫。 根據國務院第十個五年發展規劃報告，到“十五”末，城鎮人均居住面積將由目前的13.1平方米提高到22平方米。 未來五年，我國城鎮化人口將以1%以上的速度大幅增長，產生大量城鎮住房需求； 現在房屋的二次裝修也將產生大量的需求，其他辦公空間使用、商業空間使用、農村市場拓展等也將釋放強化木地板的市場需求巨大潛力。

但目前，強化木地板市場規模已從小到大，品牌也從少到多。 產品質量參差不齊，生產經營極不規范。 全國大型工廠不到20家，而據有關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量達不到國家標準。 價格低廉對我國脆弱的市場造成一定沖擊，假冒偽劣板、作坊板問題突出。 地板三大指標——甲醛、耐磨度、吸水膨脹率達不到標準，不穩定的質量問題將嚴重影響消費者今后的使用和身心健康，對我國地板行業造成嚴重影響，引起消費者的質疑和投訴。 行業前十名，并且不斷上升。 一些品牌以低價打游擊戰，售后服務也相對難以保證。 強化地板市場的持續整頓也迫在眉睫。

綜上所述，可以看出強化木地板的發展前景極其廣闊，因為它符合國家環保質量政策和國際環保要求。 到2008年，整個地坪材料將形成2800億元的產業規模； 我國強化木地板市場份額將超越實木地板，占據首位。 這也導致：

企業規模和集約化程度越來越高，技術進步和發展加快； 企業產品研發創新能力和核心競爭力進一步增強； 市場可能會出現分化，形成一定的細分市場。 進一步體現異化； 市場將進一步擴大，生產成本和運營費用將因規模擴大而降低； 品牌效益不斷延伸，服務意識進一步增強，服務成為重要的競爭優勢。

因此，想要在強化木地板市場占據穩定的市場份額，就必須樹立產品的品牌。 在目前同質化嚴重的市場形勢下，賦予產品獨特的形象，給消費者全新的心理感受。 強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的各個環節。

第三部分

20XX年已經過去了，明年大三就要面臨畢業了，所以我對自己掌握的技能和知識進行了分析，發現雖然自己對電子商務的運作有了比較深入的了解，但是網絡和硬件還比較落后。缺乏，所以我在這里。 來鍛煉一下（主要目的是增強）我缺乏的網絡和硬件知識。

我選擇的實習地點是：高新區創業中心五號院。 我在這里做的工作是網絡營銷。 其實就是公司的電腦出現了一些小故障或者有些操作我不懂，所以我來指導一下。 不過在這個過程中我學到了很多自己沒有接觸過的東西，比如開機后無法進入系統時的故障排除，以及恢復系統后如何恢復系統等。 維護、網管軟件在客戶端的實施、個別程序沖突的解決等等，基本上都是常見的小問題，但是知識和經驗的積累，成為了我的知識和經驗，讓我收獲了很多計算機領域的知識。 新的改進。 當然，我的硬件和網絡知識的欠缺也增加了很多，比如：100M千兆網絡水晶頭的區別和用法、硬件故障判斷和維護、服務器管理、交換機和布線等等，但不幸的是，我沒搞清楚怎么用服務器安裝系統和路由到網絡。不過這些應該足以讓我離開電腦菜鳥的行列了，呵呵

我的單位是這樣的：

公司成立于20XX年春天，位于高新區比較偏僻的位置，但由于公司實力比較雄厚，所以吸引了很多客戶。 雖然現在競爭激烈，但公司實行了會員制。 其注冊會員已達300人，我個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是領先了一步。

我們公司屬于服務業，主要提供信息服務，所以也具有服務業的一些特點，比如人員進出多、資金流動快、環境影響大等。

在住宿校區，雖然離大學城的學校很近，但暑假期間，來到這里的都是社會人員，他們構成了假期工作的主力軍。 但事實上，這些“社工”分布在大學城各處工廠的高薪開發區高薪開發區。 誠然，作為主要消費者的學生離開學校，對公司的收入有直接影響。 據相關統計，公司大部分收入來自于上網費，因此客戶來源是公司的立身之本。 寒暑假期間，公司經營困難。 節假日能否賺錢，必須想辦法擁有穩定的客戶群。 這取決于網吧的位置以及網吧與周邊社區的公共關系。

從以上幾點來看，公司的運營情況還是不錯的，可以繼續在學校周邊運營，但是仍然存在一些問題困擾著這些公司：

1、設備損壞率加快。 隨著時間的推移，電腦設備的老化和損壞會加劇。 這是不可避免的。 但出于成本等方面的考慮，更新不及時，這使得一些要求較高的客戶流失了。

2、環境衛生惡化。 良好的工作環境會很吸引人，但也是因為隨著時間的推移，裝修材料受到電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵的腐蝕，給人留下的環境印象受到損害。

3、員工素質不高。 作為中小企業，出于成本考慮，招聘人員不簽訂合同、工資偏低的現象屢見不鮮。 這直接導致工作人員的技術水平較低，而且未經正規培訓，非技術性的網絡管理員并不了解很多計算機基礎知識。

4、營銷策略不完善。 公司剛起步時，在電腦配置上有優勢，但隨著技術的更新，優勢就消失了。 公司老板采取了定期上網、固定工作時間等措施，但收效甚微。 主要原因是企業的文化環境沒有搭建好，消費者對企業還沒有建立品牌忠誠度。

綜上所述，公司在今天還是一個非常好的行業，畢竟二三線城市的家用電腦還沒有普及。 對于競爭激烈的校園周邊中小企業來說，沒有出路。 他們可以借鑒服務業其他行業做好營銷和自己的企業文化，這樣才能有美好的未來。

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