說到網絡營銷，在這個互聯網飛速發展的時代，我們隨處可見。 那么什么是網絡營銷呢？ 網絡營銷，顧名思義，就是通過互聯網的工具來策劃企業、產品甚至個人，進而實現銷售的過程。 網絡營銷的重點是營銷。 網絡營銷一般分為三個層次： 戰略層次（企業以用戶需求為導向，對企業的營銷任務、目標、實現目標的計劃和措施進行全面、長遠的設計和規劃，并付諸實施）和控制流程。）、策略層（企業根據自身定位采取的一些網絡營銷組合，如品牌策略、價格策略等規劃并實施）

與傳統營銷相比，網絡營銷有哪些優勢？

降低成本，個性化營銷，效率高，打破傳統限制，與客戶良好溝通

既然網絡營銷有這么多的優勢，那么我們是不是就不需要傳統營銷了呢？ 當然不是，傳統營銷和網絡營銷本質上是企業營銷策略的兩個有機組成部分。 傳統營銷為網絡營銷創造了前提條件，而網絡營銷則憑借其廉價、即時、互動的特點成為企業實現營銷目標的主要手段。 具體整合包括客戶整合、產品整合、企業營銷理念整合、營銷組合整合、業務組織整合等。

網絡營銷也有其自身的特點：跨時空、多媒體、互動性、個性化、成長性、融合性、先進性、效率性、經濟性、技術性等。

網絡營銷的功能主要包括：網絡品牌推廣、網站推廣、信息發布、促銷、網上推廣、客戶服務、客戶關系、網上調研等。

開展網絡營銷需要借助一些工具，如網絡推廣、搜索引擎優化、電子郵件、即時通訊、電子書、博客、微博等，并充分利用互聯網技術的特點以實現營銷目標。

1. 先有雞還是先有蛋？

有一家飯館，生意很好，擠滿了人。 業主年事已高，想退休，所以聘請了3名經理。

老板問第一位經理：“先有雞還是先有蛋？” 第一任經理想了想，回答道：“先有雞。”

老板又問第二個經理：“先有雞還是先有蛋？”

第二經理理直氣壯地回答：“先來雞蛋。”

老板打電話給第三個經理，問：“先有雞還是先有蛋？”

第三位經理平靜地說：“如果顧客先點雞，就先上雞；如果顧客先點雞蛋，就先上雞蛋。”

老板笑了，提拔第三任經理為總經理。

評論：先有雞還是先有蛋？ 如果你一直思考這個問題的答案，你永遠不會得到結果。 在爭論物質先有和意識先有這一哲學基本問題時，有的哲學家提出了“先有雞還是先有蛋”的命題。 現在，第三位經理給出了這個命題的營銷思路答案，這就是——顧客的需求永遠是第一位的。

2. 高露潔在日本列島的促銷活動

美國高露潔牙膏在進入日本這樣大的目標市場時，并沒有采取沖入、全面進攻的策略。 相反，它首先在距離日本本土最近的琉球群島開展了一系列廣告和公關活動。

他們在琉球群島贈送了樣品，讓琉球每個家庭都有免費的牙膏。 由于是免費贈送的，琉球居民無論喜歡與否，每天早上都會使用高露潔牙膏。

這種送禮物的活動引起了當地報紙和電視臺的關注，并登為新聞，甚至日本當地報紙和月刊也進行了報道。

由此，高露潔在廣告區域策略上就實現了這一目標：以琉球為橋頭堡，讓全日本人都知道高露潔，廣告成交從點到面都非常明顯。

點評：營銷戰如何打好？ 一般來說，有兩種玩法：正面攻擊和側面攻擊。 在企業不熟悉戰場、群眾基礎尚未建立的情況下，先打牢基礎，從身邊做起，是一個合理可行的策略。

TAG標簽：網絡營銷理論