網絡營銷計劃是為實現一定的營銷目標而制定的全面、具體的網絡營銷策略和活動計劃。 一個完整的網絡營銷方案必須包括以下基本要素：網站分析、網站優化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例。 以下是網絡營銷方案的樣本文本，歡迎參考。

網絡營銷策劃范文1

一、公司簡介

康佳集團成立于19xx年xx年，原名“康佳”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業，首期投資4300萬港元。 19xx年，康佳集團重組為。 1999年，康佳A、B股同時在深圳證券交易所上市，總資產近100億元，凈資產近40億元，總股本12.04億股。 華僑城集團為第一大股東。

康佳集團主要從事彩電、手機、白色家電、家用電器、LED、機頂盒及相關產品以及精密模具、注塑件、調諧器、印制板的研發、制造和銷售、變壓器、手機電池等。是中國領先的電子信息企業。

康佳集團重點實施“卓越制造工程”。 通過資本運作，在國內外建立了合理的生產經營結構，年總產能達2500萬臺。 康佳建立了一流的質量檢測體系和環保控制體系，并在全國彩電行業率先獲得質量管理體系和環境管理體系國際國內雙認證。 還被國家質量技術監督局列為首批免檢產品，榮獲20xx年度深圳市市長質量獎。

康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的營銷服務網絡。 在國內建立了50多個營銷分公司、數百個銷售運營部門以及3000多個維修服務網點。 海外業務也拓展至全球100多個國家和地區。 區域。 康佳彩電國內零售市場占有率連續六年排名第一，手機也進入國產品牌前三的行列。 達到了150億元以上。

2、經營策略

康佳集團始終把發展和提升作為經營主旋律，不斷進行管理創新，率先實現低成本擴張的成功探索，構建了布局合理的生產經營戰略格局，實施了價值管理和三大工程競爭戰略，落實業務單元業務部門運作體系，實行內部交易，全面推動企業向前發展。

3、康佳網站建設水平

康佳網站提供的功能包括：網上商城、廣告視頻、體驗中心、在線服務。 網站結構分為六大欄目：關于康佳、產品、投資者關系、新聞動態、人力資源、服務支持。 網站為用戶提供康佳的產品及活動信息，在新聞中心欄目，發布康佳最新的活動信息，讓用戶了解康佳的最新動態。 從欄目設置來看，康佳網站較為合理。 一級目錄下還有一些二級目錄。 登錄用戶可以通過任意頁面返回某個界面甚至首頁，各欄目之間的鏈接關系一目了然。 ，每次最多點擊3次即可直接到達任意內容頁面，并且還有簡單明了的一級欄目結構。 網站采用flash動畫，網頁整體布局合理。 它采用滾動字幕的方式，實時報道康佳的動態。 它利用流媒體技術將聲音和動畫完美結合。 它還使用鏈接技術讓訪問者更多地了解該公司。 公司信息還提供網上購物的功能，方便客戶，與電子商務很好的結合。 通過服務平臺，為康佳網點提供必要的技術文檔、進行視頻培訓、實時討論解決技術問題等。短短幾天，注冊用戶數已突破一萬，數百名服務和技術人員成功為康佳用戶和網點解決了問題。 通過網絡平臺快速解決用戶問題和網絡問題，在提升服務質量的同時，也節省了成本，實現用戶、渠道、企業的共贏。

4. 網絡營銷

是家電行業的大公司，但是網站上看不到

令人驚奇但有用的是一個典型的信息發布網站。 網站的主要內容是公司介紹、企業新聞、產品目錄、企業文化、客戶服務信息等。從用戶的角度來看，康佳網站的內容雖然不夠詳細，尤其是產品價格的比較，賣家名稱、地址等信息不足，對購買決策有一定影響，但這種網站結構基本可以滿足一般信息發布企業的需求，因此可以作為模板參考。 康佳集團搭建了短信服務平臺，以“康佳”品牌標識訪問短信網站。 該平臺的建設使康佳客戶能夠了解康佳的經驗和康佳的未來。 康佳在全球范圍內建立了體系完善、響應快速的營銷網絡平臺。 短信網站的應用成功建立了“康佳”移動商務平臺，搭建了公司與客戶、潛在客戶之間的互動和溝通平臺。 通過這兩個平臺，康佳集團突破了原有的經營模式，實現了經營理念和銷售模式的創新。

5、與長虹的比較

長虹集團網站首頁的欄目并沒有放置有關公司的重要信息以及客戶最感興趣的內容（促銷、最新產品）。 一級欄目為：產品與服務、商務合作、關于長虹。 其二級欄目有：產品索引、如何購買及客戶服務、供應商、代理商等合作伙伴、了解長虹概況、投資者關系長虹國際化及加盟。 長虹的網站加載速度慢，加載速度越快，是影響客戶的重要因素。 如果網站打開速度太慢，大多數訪問者最終會放棄該網站。 用戶傾向于打開速度更快、質量更高、更值得信賴的網站。 相應地，網頁的打開速度越慢，訪問者就會對網站的可信度和質量產生懷疑，進而影響企業的網站營銷。 整體來看，長虹的網頁還是清晰簡潔的，動態效果還是很吸引人的，但這影響了網站的速度，用戶可能不愿意等待。 相比之下，康佳網站的結構設計更符合用戶的要求，框架清晰，色彩搭配合理，內容充實，產品信息更新及時。 而且還有專門的欄目推薦很多熱門商品，對于想要網購的用戶來說非常實用和有幫助。 在線溝通可以有效地與客戶互動； 不過，長虹的企業網站沒有在線留言和在線調查，這是它的不足之處，但總體來說還不錯。 整體來看，長虹的網頁還是清晰簡潔的，動態效果還是很吸引人的，但這影響了網站的速度，用戶可能不愿意等待。 康佳的動態效果沒有長虹那么生動。

6.網絡營銷解決方案

康佳集團線上營銷規劃：重點是康佳直營B2C商城的營銷和線上渠道的拓展。

1. 營銷目標

項目運營初期，主要目標是宣傳人氣、吸引目標消費者，而不是一開始就直接盈利，堅持循序漸進、穩扎穩打的營銷策略。 所以：

前期可以通過一定的線上促銷活動和相對較低的價格來運營；

同時，通過試運營測試收集客戶對商城網站的建議，并改善相應的網站用戶體驗； 逐步優化商城整體搜索引擎，建立健全商城各有效流量渠道；

直銷商城具備一定的穩定性后，可以逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，發展線上全渠道。

2、促銷活動內容安排：

開業促銷的主要目標不是為了盈利，而是為了促進商場的開業，贏得顧客的信任，為未來的銷售和利潤鋪平道路。 以下是一些建議供參考：

A、現金券激勵用戶注冊：7月10日至7月20日期間注冊，用戶可獲得50元現金券一張。 現金券將以電子現金券的形式存儲在用戶的商城賬戶中，且不可提取。 只能在購買商城產品時使用。 目的是為了鼓勵用戶在商城注冊，積累聯系方式，培養目標客戶（當你想買電視或者其他電器的時候，很容易想到我們的

直銷商城； 表面上會產生很大的成本，但實際上，大多數人可能只是注冊，只有部分人有直接購買需求，利用了人們的欲望來占便宜）

B、促銷活動的產品建議，將熱銷產品與滯銷產品相結合。

3、拓展流量渠道：

業務信道聚合準備：

A。 Q 群（嘗試 MSN）、論壇來建立勢頭。

b. 短信平臺：需要尋找資源合作。

C。 CPS控制投放（先開放“一騎發、獨特傳媒”四大平臺，現階段使用CPA）

d. 廣告網絡媒體：為了提高軟文發布質量，需要尋找合作資源；

e.EDM：需要尋找合作資源，主要是郵件列表。

F。 線下媒體資源。 因為重點是線上推廣，線下資源依賴公司現有資源，不需要做太多開發。

A. 搜索引擎關鍵字放置。 目前，出于資金方面的考慮，我們會首先嘗試在兩個搜索引擎和SOSO上做PPC，初期從長尾關鍵詞開始。

B、購物搜索引擎和比價返利網：在國外電子商務成熟的B2C國家和地區，購物搜索引擎是主要流量渠道之一，但在國內還沒有達到這個水平。 不過，使用購物搜索引擎的網友一定是非常成熟的網購者，平價返利同樣如此。 初步預計打開15個通道點。

C、優質的廣告：在這個渠道中，因為有些廣告可能會很貴，所以需要仔細選擇廣告資源。 可以考慮3C產品評測網，包括中關村在線、太平洋電腦網、新浪數碼（家電等屬于大件且價格昂貴的商品，從消費者心理來看，他們在購買時會比較謹慎，所以在購買之前，他們通常會去大型3C評測網站，該網站考察的是產品價格、參數等信息，因此這類網站聚集的網友購買意愿非常強烈；另外，在搜索家電的具體型號時，搜索引擎中，這些評測網站一般都排在搜索結果的前列。。）

4、訂單渠道開拓：

A、B2C商城發展：適合家電行業拓展，包括3C垂直B2C和綜合B2C，目前已發現排名較好的商城約25家，部分商城已供貨康佳產品。 此次渠道開拓的目的一是覆蓋尚未供貨康佳產品的商場，二是利用一級直供的優勢排擠代理商的供貨。

B、B2B2C平臺開發：康佳目前線上銷售重點可以看到淘寶商城、QQ商城，這兩個平臺都是B2B2C平臺。不過，還有樂酷天、華強北在線等B2B2C平臺沒有開發出來。

C、銀行商城的發展：國內幾十家銀行大部分都設有銀行商城和信用卡商城。 有了這個單一渠道，就可以開發出很多渠道。打通銀行商城渠道，銀行把自己開通網銀支付的用戶拿出來與之匹配

我們合作，幾乎每家銀行都有自己龐大的網上銀行用戶。 除了直接在銀行商城配送商品外，還可以與銀行深度合作，比如EDM。

D.積分商城開發：如QQ返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等，已發現10個左右。

5. 預算：

各原有流量渠道推廣預算

訂單渠道開拓（平臺押金、渠道代理利潤、客戶積分返利）

搜索引擎關鍵詞投放渠道

返利網絡渠道

短信通道

CPS頻道

軟媒體

電火花加工通道

6、結局：

營銷方案將根據營銷效果、營銷資源等實際情況實時完善。 同時，整個團隊需要共同努力，提出更多的意見和建議，并有力落實。 尤其是在一些基本的推廣方式上，比如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設等，可能是比較刺激、低水平的工作，而這些工作又恰好需要大量的時間- 消耗性工作； 一方面，團隊本身的人力資源有限，每個人必須承擔更多的任務，才能達到理想的營銷效果。

網絡營銷策劃范文2

一、規劃目的

越來越多的食品安全事件不斷發生，使得消費者對食品安全越來越重視，對食品安全的要求也越來越細。 在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰并存。 但只要采用正確的宣傳和營銷方法，就能避免利弊，開拓市場，不僅能換來高額利潤，還能樹立品牌在消費者心目中的形象。消費者，這對企業的長遠發展具有重要意義。

2、產品定位

高端人群綠色食品生態健康

三、產品介紹

（1）生育期：目前市場上的普通生豬一般在3-4個月上市，優質黑豬肉一般在一年左右上市，以保證豬肉的品質。生長周期充足，肉質更加鮮美。

（2）在飼料選擇上，拒絕使用飼料公司生產的常規配合飼料，自行采購原料，配制飼料，提高豬的免疫力，不添加任何有害物質。

（3）綠色優質黑豬肉絕不添加激素、抗生素等有害添加劑。 目前，解決豬必須用藥的問題，主要方法是采集中草藥飼喂，以避免副作用，增強豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，實現無抗生素。 、健康、綠色。 同時凸顯了中國正統的黑豬品種理念，不進行任何轉基因雜交，更安全、更健康。

(4)飼養方式主要采用散養飼養，可以增加運動量，接受新鮮空氣和充足的陽光，改善豬肉的風味。

4、營銷方式

(1)微博營銷

因為黑豬肉本身定位高端人群，所以可以通過微博關注30-45歲左右的高收入群體。 這些人經常吃豬肉，注重生活質量，愿意為健康投資。 可以把黑豬的成長照片發到微博上，配以簡潔幽默的文字介紹，并實時更新，有專人負責。 產品有意無意地帶有一兩根黑豬毛，但不要帶太多。

同時，這群人工作壓力很大，業余時間很少放松。 他們可以以黑豬為主角，創作一些貼近生活、貼近現實的搞笑漫畫。 這些漫畫自然要融入黑豬的優良品質，吸引目標人群的關注，讓黑豬肉的健康理念深入人心，同時關注人心，讓他們微笑。 （2）網上銷售：網上購物是目前最流行的購物方式之一。 網上銷售黑豬肉不僅可以提高黑豬肉的知名度，還可以開拓更廣闊的銷售市場，進行遠距離銷售。 此外，黑豬肉健康、營養、綠色的特點深受網購消費者的喜愛，而黑豬肉的冷凍包裝正好滿足了網絡銷售的要求。

1、團購：這是高端豬肉經營的重要渠道。如果產品只作為“豬肉”出售，高價、高質量的產品可以吸引高收入人群購買，但如果產品作為“禮物”出售，不僅能吸引周邊買家，還能吸引高收入人群。 從收入階層到有地位、有地位的政商人士，黑豬肉的市場被大大放大，并作為日常用品

消耗的高端豬肉，當它成為禮物時，更有機會快速提升。 由于高端豬肉本身的價值屬性，非常適合送禮，尤其是在一年中的兩大節日：中秋節和春節期間，將極大地帶動銷售。 同時，團購渠道的發展也是幾個渠道中難度最大的。 這里的關鍵點是關系的建立。 團購主要靠關系，主要解決辦法是把高端豬肉做成禮物，增加附加值。 眾所周知，高檔豬肉做成禮盒時，并不是按斤賣的。 這里還要注意產品設置的多樣化，滿足不同層次團購客戶的需求。

2、網絡購物：這是高端豬肉經營的新興渠道。 網上購物是隨著互聯網和電子商務的普及而逐漸興起的一種渠道。 以淘寶、京東、易迅為代表的電商均實現快速增長。 可以說，網絡購物正逐漸成為人們購物的主要渠道。 快消品企業不研究網絡購物勢必落后于未來的競爭格局。 但目前，網購在高端豬肉的經營上仍難以發揮大的作用。 高端豬肉本身的保質期和儲存條件對物流條件和效率提出了極高的要求。 非常不發達，限制了生鮮網購的發展。 因此，網上購物的主要定位是品牌推廣以及與線下實體店的信息共享和互動。

（三）建立專門的黑豬肉網站。

1、本網站專人負責（微博負責人可兼職）。 可以作為推廣黑豬肉的前沿陣地。 網站要經常發布產品列表信息并開展活動。 例如，前100名預訂不會收取任何費用（預訂僅限2斤）等等。 網站必須有一定的知名度并保持大量的訪問量。 為了解決這個問題，公司可以投資一位當紅藝術家作為黑豬肉的品牌形象代言人，并在網站首頁放置藝術家享用黑豬肉的巨幅照片來吸引流量。

2、同時可以與收視率較高的廣播電臺合作錄制有關黑豬肉的節目。 黑豬肉公司董事長或總經理將作為嘉賓到場，全面、廣泛地介紹黑豬肉的優良品質。 ，但時間不宜太長。 之后，以視頻的形式放到網站首頁，并與其他相關網站作為超鏈接進行合作，這樣當顧客在網站上搜索相關內容時，就會力爭使黑豬肉的相關內容出現為標題或出現在搜索主頁上以提高點擊率。 會吸引相關目標群體的注意力并產生購買欲望。 還可以拍攝視頻廣告或產品宣傳視頻，并在公交車、專賣店、人流量大的大屏幕上播放。 視頻內容包括產品圖片、營養價值講解和推薦膳食計劃等。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的烹飪比賽。 參賽者盡量邀請知名廚師或酒店廚師，增加活動的宣傳力度。 對每次活動??舉辦的全過程都保留備份，可以作為日后有價值的宣傳資料，并選取有代表性的圖片或視頻放在網站上，起到網站門戶的作用。

(4)網絡與實體相結合。 在互聯網上做足了工作之后，一定要和實體店結合起來。 1、五星級酒店。 黑豬肉定位高端。 五星級酒店是一個選擇。 吃過的人應該知道，吃的是高端品牌豬肉。 就像大多數五星級酒店都放依云水一樣，喝依云的人不僅僅是水，更多的是品牌消費的滿足感。 最簡單、最有效的方法是菜譜項目。 菜譜上標注的成分是高檔豬肉的品牌名稱。 以自身品牌知名度和相應品牌酒店品牌為背景，兩者相互作用、相互支撐，找到一個讓消費者接受的合理出路。 2.專賣店。 雖然專賣店本身的選址、裝修、盈利模式設計、物流配送、現貨產品加工、店面管理等都會極大考驗企業的運營能力，而很多企業還需要積累和提高這種能力，所以還不能擔起重擔。 銷售是主流，但專賣店有其他地方沒有的優勢：一是品牌形象展示平臺； 二是輻射其他渠道的運營平臺； 第三，在渠道作戰策略上采用圍魏救趙的策略。 因此，可以在每個城市的繁華地段開設1-2家專賣店銷售黑豬肉。 銷量不要太多，關鍵是毛利，配合網絡宣傳。 3、大型超市。 黑豬肉已進入大型超市，如大潤發、歐尚、家樂福、沃爾瑪等，可以利用超市的人流量來銷售黑豬肉。 但門檻較高，談合同并不容易。 有時價格高得連我自己都接受不了。 這就需要“曲線救國”。 您可以進入門檻較低的農貿市場，也可以在自己的專賣店出售。 當你出名后，大型超市就會自動找上門。 4、西餐廳。 西餐廳作為高端消費場所，對于食材的選擇有著更高的要求。 黑豬肉的綠色、營養、健康的優勢可以滿足他們對選材的需求。 此外，黑豬肉較高的價格也能被他們接受。

5、規劃效果。 通過此次營銷策劃，依托互聯網等媒體，重點突出黑豬肉的特色，讓黑豬肉的綠色生態、營養健康的理念深深烙印在消費者心中，從而產生購買欲望大，并且可以長期使用 保持這種購買力，成為公司的長期購買力，從而達到本計劃的營銷效果。

網絡營銷策劃范文3

1、確定網絡營銷的階段目標。 例如，發布后一年內，將實現每日獨立訪問者數量、與競爭對手相比的相對排名、在主要搜索引擎中的表現、鏈接網站數量、注冊用戶數量等。

2、網站發布和運營不同階段采用的網絡營銷方式。 如果可能的話，最好詳細列出每個階段的具體網站推廣方式，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、投資成本等。

3、網絡營銷策略的控制與效果評估。 如階段推廣目標的控制、推廣效果評估指標等。對網站推廣計劃進行控制和評估的目的是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以網絡營銷案例的形式闡述網站推廣計劃的主要內容。 實際工作中，由于每個網站的情況不同，這些步驟和方法沒有必要照搬，僅作為參考。

網絡營銷案例：某網站營銷方案（簡化版）

這里，網站的第一個推廣年分為4個階段，每個階段約為3個月：網站規劃建設階段、網站發布初期、網站成長期、網站穩定期。 一家生產和銷售旅游紀念品的公司。 為此，建立了一個網站來推廣公司的產品，并具有在線下訂單的功能。

網站制定的推廣計劃主要包括以下內容：

1、網站推廣目標：計劃網站發布一年后，每日獨立訪問用戶達到2000人，注冊用戶達到10000人；

2、網站規劃建設階段的推廣：即在網站正式發布之前就開始準備推廣，期間從網站結構、內容等方面對百度、百度等搜索引擎進行優化設計網站建設流程；

3、網站發布初期推廣的基本手段：登錄10大搜索引擎和目錄（列出規劃網站列表），購買網站鏈接。 此外，結合公司的其他營銷活動，在一些媒體和行業網站上發布企業新聞。

4、網站成長期推廣：當網站有一定的訪問量時，為了繼續保持網站訪問量的增長和品牌推廣，在相關行業網站（包括網站和欄目精選）上投放網絡廣告擬投放廣告、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物上刊登廣告； 與部分合作伙伴交換資源；

5、網站穩定期間促銷：結合公司新產品促銷，不定期發送網上優惠券； 參與行業排名、評價等活動以獲得新聞價值； 條件成熟時，建設企業中立的核心產品相關行業信息網站進行輔助推廣。

6、推廣效果評估：跟蹤各大網站推廣措施的效果，定期對網站流量進行統計分析，必要時配合專業網絡顧問機構進行網絡營銷診斷，改進或取消無效的推廣方式，效果明顯加大促銷策略投入比例。

本次網絡營銷案例并不是一個完整的網站推廣方案，而只是對一些重要推廣內容的概括性羅列。 不過，從這個簡單的網站推廣方案中，我們還是可以得出幾個基本的結論：

首先，制定網站推廣計劃有助于網站推廣工作有的放矢，有步驟地開展工作，避免重要的遺漏。

其次，網站推廣在網站正式發布之前就已經開始，特別是搜索引擎優化。 在網站設計階段，應考慮推廣需求，并進行必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法適用于大多數網站，也就是所謂的通用網站推廣方法。 一個網站在建設階段和發布初期通常需要進行這些定期的促銷活動。

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