網絡營銷的特點一、節省交易成本的網絡營銷方法介紹

成功的網絡營銷并不在于所使用的營銷方式有多少，而在于你更熟悉、更擅長哪一種。 只有選擇自己最擅長的營銷方式，才能獲得最好的營銷效果。 每一種營銷方式都有其成功案例可供列舉。 如果你想獲得成功，就必須對以下營銷方法進行深入研究并善于運用。

搜索出價

這是目前廣泛采用的促銷方式，極其受到中小企業的青睞。 通過讓詞義更加貼近目標客戶群，搜索引擎服務商經常向廣告商吹噓自己正在做精準營銷，但最終是否準確還是要由他們來判斷。

值得一提的是，搜索競價營銷方式的初期推廣成本并不是很高，大多數企業都可以承受，并且具有一定的精準度。 這也是谷歌、百度等搜索引擎服務商能賺大錢的原因。

網站廣告和網站Flash廣告推廣是傳統的網絡推廣方式。 此類廣告推廣的目標群體范圍廣泛，不像搜索競價可以鎖定潛在的目標客戶群體。 目前，網站廣告是國內新浪、搜狐、網易等門戶網站的主要盈利方式之一。

此類廣告費用昂貴，普通中小企業往往無力承擔。 同時，由于給中小企業帶來的經濟效益，效果難以評估。 因此，比較大的門戶網站一般不會去中小企業購買廣告賬號。

廣告

一篇高質量的軟文不僅能為你的網站獲得大量的流量，還能樹立你公司在客戶或競爭對手心目中的形象。 但前提是軟文必須具有“殺傷力”，才能夠持續吸引別人閱讀。 由于其“質量高”，經常被其他網站的編輯轉載，這樣效果會更好。

對于大多數企業來說，首先面臨的問題之一就是如何寫軟文，是否有熟悉行業或市場的高手，能夠寫出像樣的軟文。

值得提醒的是，如果軟文寫得不好，會被讀者嘲笑，所以在發布軟文之前，需要仔細修改，以確認可以達到更好的效果。

網站SEO 網站SEO至關重要，因為目前網站大部分流量主要來自搜索引擎。 沒有SEO，顯然很難從搜索引擎獲得免費流量。 值得提醒的是，不要把SEO當作網站運營的主要工作，否則你就會陷入SEO陷阱而無法自拔。

我以前認識一家互聯網公司，經常召開會議討論SEO，但影響了其產品和營銷業務的發展，SEO未能得到明顯改善。 所以，我真的想提醒那些剛入行的互聯網公司，不要整天做SEO，別忘了什么是重要的？ 就是產品、市場、業績。

過去，網絡視頻廣告都是通過文字和圖片來傳達信息，但網絡視頻傳播更直接、更生動，也更容易讓大家接受。 目前視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方式的未來變得更加富有想象力。

我個人認為視頻廣告未來會發展得越來越好。 目前，互聯網上比較知名的視頻網站有土豆網、我樂網、酷6網等。 由于視頻網站的目標人群不同，在選擇做視頻網站廣告推廣時，應該根據自己的實際情況進行推廣。

事件營銷

最近的事件營銷案例：可口可樂和QQ在線開展的奧運火炬接力活動，以及王老吉捐贈1億后推出的“區塊王老吉”營銷活動，都是非常成功的事件營銷案例。

事件營銷，講究創意，有好主意就不怕沒有效果。 如果有強大的資源作為背景支持，營銷效果可能會更好。

博客推廣

如今，企業開設博客來宣傳企業文化、理念和產品已經不是什么新鮮事了。 博客作為一種新型的推廣方式，已經被很多企業認可并使用。 一些企業博客網站專門為企業開設博客，如中國企業博客網等。

開設博客進行網上宣傳是比較小規模的宣傳。 至于實際效果，除了能看到流量外，其他效果很難評估。 不過，企業博客畢竟也算是一種宣傳手段，效果或多或少還是有效的。

論壇推廣的是基于BBS的在線社區或論壇，目前分布在全國各地。 可想而知，在BBS這樣的社區中想要取得更好的營銷效果是多么困難。 但如果把這些大大小小的社區或論壇統一整合起來，再進行營銷活動，效果可能就大不一樣了。

有些人經常喜歡在一些熱門論壇上發帖進行推廣，但這樣的廣告貼一般在很短的時間后就被社區管理員刪除了，效果也不一定好。

B2B平臺

B2B平臺是目前廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平臺。 中小企業常常面臨資金不足等問題。 他們希望自己付出的任何一筆促銷費用都能夠獲得訂單，否則很容易被認為是無效的。

B2B平臺，目前有一比多、慧聰網等網絡營銷平臺。

軟件推廣 軟件推廣也是互聯網上比較常見的推廣方式。 成功的案例有很多，比較典型的案例有與IE捆綁、QQ軟件與音樂軟件捆綁等。 軟件推廣的首要前提是所撬動的軟件必須對用戶有價值，用戶愿意接受。

提醒一下，在使用這種推廣方式的時候，一定要注意自己的形象，不要太無賴，否則就得不到好的推廣效果，還可能會引起罵聲。 如果做得不好，可能會被反流氓軟件協會起訴，讓你失去妻子，失去軍隊。

電子郵件營銷是一種古老的營銷方式，幾乎所有的互聯網公司都在使用。 互聯網公司認為，獲取用戶的電子郵件就像獲取了向用戶進行推廣的“渠道”。 郵件營銷用得最厲害的就是國內一些知名的互聯網巨頭，他們每天給你發郵件，讓你很煩惱。

如果大公司都是這樣，那對于小公司來說自然不是問題。 有了郵箱地址，發出來就行了，至于效果嘛！ 我們稍后再說吧。 反正有些郵件不發出去就感覺浪費了，發出去或許還有一線商機。

值得注意的是，發送給用戶的界面和內容必須非常有創意，這樣很容易吸引電子郵件用戶進一步的興趣，從而達到更好的效果。

口碑宣傳

好酒不怕巷子深。 確實，一個好的產品，一個對客戶有用、有價值的產品，自然會得到用戶的口碑。 與其說它是一種營銷方式，不如說它是一種“效果見證”。

要達到這樣的效果，開發出來的產品需要對用戶來說非常有價值，并且用戶使用一次之后就再也離不開它。 然后他們可以介紹他們的朋友也使用它。 不知不覺中，產品就得到了推廣。

友情鏈接 交換友情鏈接。 只有與大型網站、知名網站建立友情鏈接，才能獲得更多的關注，贏得更多的點擊。

另外，友情鏈接還應該尋找PR值較高的網站。 PR值高的網站更容易受到搜索引擎的青睞，網站的每個頁面也更容易被搜索引擎收錄。 包含的內容越多，來自搜索引擎的流量就越多。

其他方法

此外，還有即時通訊工具推廣、病毒木馬傳播、空間互動營銷等。

交易成本的節省體現在企業和客戶雙方。 對于企業來說，雖然互聯網需要一定的投入，但與其他銷售渠道相比，交易成本已經大大降低。 交易成本的降低主要包括溝通成本、推廣成本和采購成本的降低。

2、交易互動性

網絡上的促銷是一對一的、理性的、以消費者為導向的、非強迫性的、循序漸進的。 提供優惠和互動聊天，與消費者建立長期關系。 互聯網是一種活躍的信息傳輸渠道。 與傳統的商場銷售方式相比，商場可以主動在網上發布商場信息，發送電子郵件廣告，顧客在家中也可以發送詢盤或購買信息，實現雙向互動，完成商場銷售交易。 。 網絡的互動性還體現在商場的促銷活動中。 商場可以單方面主動傳播，實現與顧客在網絡上溝通交流的雙向互動，使促銷效果更加有效。

3、時間和空間的突破

由于互聯網具有超越時間限制和空間限制交換信息的特點，可以不受時間和空間限制地達成交易，企業可以有更多的時間和空間進行營銷。

網絡營銷的步驟

第一步是將您的業務全面、快速地轉移到互聯網上。 企業在制定自己的網絡營銷計劃時，首先要考慮到自己的網站是一個營銷網站。

第二步是通過各種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。 我們在互聯網上進行的任何宣傳推廣活動都必須以企業網站為核心。

第三步是網站流量監控和管理。 通常我們采用流量監控分析系統和在線客服系統來實現。 一個營銷網站需要一個功能齊全的在線客服系統，這樣才能幫助我們時時主動發出洽談，及時將有效流量（潛在客戶或意向客戶）轉化為線上銷售。

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