互聯網時代，“酒香不怕巷子深”的理念，無力為外貿企業贏得更多生存空間。 如果想要獲得更多的客戶資源，外貿促銷是很多企業的必然選擇。 那么外貿推廣的渠道有哪些，各自的優缺點是什么？ 下面云城網就為您詳細介紹一下。

1. 展覽

展會是外貿非常傳統的獲客方式，可以讓潛在客戶更直觀地看到產品，企業也可以與潛在客戶進行面對面的交流。 但展會攤位價格昂貴，尤其是出國參加展會，也會增加差旅費用。 國內展會同行擁擠，容易出現價格競爭。 國外展覽可能會受到政治因素的影響，被一些國家拒絕。 國外參展當地政府為了保護本土企業，紛紛采取排除國外企業的措施。 此外，在過去幾年的疫情影響下，顧客的購買習慣也發生了變化。 越來越多的國外用戶更喜歡通過互聯網尋找供應商。 展覽的效果如何還有待確定。

2. 海外社交媒體營銷

、、、、ins都是國外用戶使用率較高的海外社交媒體平臺。 人們已經習慣利用社交媒體平臺了解產品性能、口碑等，作為購買時的參考意見。 從心理上來說，針對目標客戶進行有針對性的內容營銷，并將其導流到自己的外貿網站上，可以幫助企業獲得更多的海外客戶資源和忠實粉絲，對企業品牌推廣也很有幫助。 但國外社交媒體很容易被封禁，企業需要掌握賬號維護技巧，需要一定的粉絲和數據積累，需要一定的時間才能看到效果。 企業可以將廣告結合在一起，快速增加品牌曝光度。

3.B2B平臺

B2B平臺是傳統外貿熟悉的外貿獲客方式之一。 比較知名的有阿里國際站和中國制造。 這些平臺在國外知名度較高，有一定的固定流量。 很多外商有時會指定阿里平臺，阿里平臺受到一些國外客戶的高度認可。 但同時，企業需要支付較高的平臺入會費，并受到平臺規則的約束。 一旦違反規定，就會造成扣分、產品下架等一系列后果。 而且平臺上同行競爭激烈，比價嚴重，企業利潤被壓縮。 一旦企業不再續費，平臺上就沒有企業信息，大部分客戶就會留在平臺上，被其他同行瓜分。

4. 谷歌搜索引擎優化和谷歌競價

谷歌SEO和谷歌競價都是外貿網站通過谷歌排名獲取流量的方式。 對于b2b公司來說，很多合作客戶反映谷歌的效果比阿里的好，客戶質量也更高。 而像阿里國際站這樣的B2B平臺也在通過競價購買流量。 企業到阿里國際站推廣、購買二手流量。 最好直接建一個外貿網站，然后做谷歌競價。 而 SEO就是通過技術手段獲得前排位置的方法。 點擊不收費，可以24小時顯示，但排名需要一定的時間。 一般建議 SEO和 bid一起做。 谷歌優化是一個長期的推廣計劃，可以使用谷歌競價。 注重旺季促銷。

外貿推廣線上好還是線下好？ 以上是云城網分享的展會和海外社交媒體營銷的優缺點。 企業可以根據這些內容判斷哪種促銷方式適合自己。

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