價格策略是在線營銷的主導策略之一。 消費者一定希望通過海量的選擇找到質量更好、服務更好、價格最低的產品。 在傳統營銷中，制造商經常使用差別定價。 針對不同層次、不同地區的客戶采用不同的價格。 但在網絡時代，消費者可以利用網絡的開放性，充分發揮主觀能動性。 他們可以在短時間內快速收集大量與購買決策相關的信息并獲得不同的價格。 各類商品的價格敏感性大大增強。

因此，在互聯網營銷的大環境下，必須放棄基于生產成本的定價。 新的定價應該根據客戶的情況，制定一個客戶可以接受的成本價，然后以此來指導生產和銷售。

1、定價目標

定價目標是公司根據其市場細分制定的目標市場策略和市場定位，使其產品的價格達到預期收入的定價標準。 一般而言，企業的定價目標主要包括維持經營、當前利潤最大化、市場份額最大化、產品質量最優化等。 在網絡營銷上，京東商城以市場份額最大化和產品質量優化為定價目標。

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2、產品成本

產品成本由產品從生產到交易各環節所發生的費用組成，包括產品生產成本、采購成本、倉儲物流成本、人員工資等。

3、市場需求

市場需求是指企業提供的消費者渴望購買并且能夠購買的產品或服務的數量。 如果市場需求低，企業以優化產品質量為定價目標，設定高于市場的價格，形成優質高價，吸引消費者購買； 如果市場需求量大，企業就批量采購產品，以降低成本，制定低價。 以市場價格為基礎，形成同質低價，刺激消費者購買，從而占據最大的市場份額。

4. 競爭對手的產品和價格

企業只有深入了解競爭對手的產品和價格，知己知彼，才能更加合理地制定自己的產品價格。 在網絡營銷中，企業通過分析競爭對手的銷售數據來更準確地制定自己的產品價格。

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